Här har vi samlat lite säljtips för att maximera försäljningen.
Att sälja på rätt sätt är viktigt för att nå målen. Havskungen har välkända produkter i hög kvalitet som i stort sett alla familjer och hushåll tycker om. Det är produkter som dagligen finns i familjers middagar vilket gör försäljningen enkel. För att lyckas med försäljningen är det några saker som man behöver tänka på och vi har samlat dem här nedan.
Under den aktiva säljperioden får ni också säljtips samt att vi hjälper till med frågor och svar och annat stöd ni kan behöva.
Lyckas med försäljningen
Det fina med Havskungen är att ni som förening eller klass inte behöver sälja flera tusentals produkter för att nå era mål. Med höga marginaler och bra produkter är allting lättsålt. Vi vet – många föreningar har sålt produkterna tidigare och återkommer kontinuerligt.
Olika roller och olika ansvar. Ni som säljer har lite olika ansvar och funktioner. Här är en kortfattad information om vad det innebär för administratören och för dig som säljer.
Säljansvarig mot Havskungen
- Du som är säljansvarig har en huvudroll i försäljningsarbetet och i kommunikationen mot Havskungen
- Havskungen ger er en färdig lösning där ni alla enkelt kan sälja produkterna
- Du bjuder enkelt in dina säljare som sedan loggar in med sina egna uppgifter
- Ett begränsat sortiment gör det enkelt för kunderna att välja
- Bra överblick på hur mycket ni sålt och vem som har sålt
- Historik till nästa försäljningsomgång gör det extra enkelt att sälja igen
Till dig som säljer
- Du blir inbjuden genom din administratör
- Registrera dig enkelt på sidan
- Lägg order enkelt från din mobil, eller ta order genom att dela din egen shop
Bestäm säljmål
Viktigt när ni säljer är att sätta ett säljmål så att ni har samma mål i hela gruppen. Dels blir det roligare när ni alla kämpar mot samma mål men också gör det att gruppen blir mer sammansvetsad.
Om ni behöver tjäna 25 000 kronor och är 20 medlemmar behöver varje medlem bara sälja 5-6 produkter, vilket är väldigt lätt. Prova själv vår kalkylator på startsidan.
Administratören har en nyckelroll i hela säljprocessen och står för motivering och stöd mot de medlemmar som säljer.
Målgrupper för försäljning
Havskungens förenings- och klassförsäljning är grundad för att hjälpa er nå en bra förtjänst på de produkter ni säljer.
Havskungen tar hand om leveransen till era kunder. När Havskungen levererar kommer vi med frysbilar och levererar direkt hem till era kunder.
Digital Försäljning: Webbshoppen som Verktyg
Gör försäljningen enkel och tillgänglig genom att utnyttja kraften i digital teknik. Varje deltagare får en egen personlig webbshop, perfekt för att sprida ordet till
vänner, familj och bekanta via sociala medier, sms och e-post. Detta moderna sätt att sälja underlättar processen för både säljare och köpare, där beställningar kan göras
direkt och smidigt.
Personliga Kontakter: Släkt, Vänner och Arbetsplatser
Närma er de ni känner. Starta med att fråga släkt, vänner och föräldrarnas arbetskamrater. En personlig kontakt kan göra stor skillnad och ofta leder det till att någon vill hjälpa till extra, kanske genom att sälja på sin arbetsplats.
Knacka dörr i villaområden
Det här är en guldgruva till fantastiska möjligheter att skaffa nya kunder och få intäkter. Varje dörr i ett villaområde är en potentiell möjlighet till intäkt och alla behöver ju köpa mat, som de dessutom får direkt hem till dörren. Här är det viktigt att sätta ett mål. Kanske tävla med dina kompisar? Men exemepelvis “nu ska jag knacka 50 dörrar” och sen utvärderar ni efter det.
Familjens Insats
Ingen känner era produkter bättre än er egen familj och såklart vill alla i familjen att ni ska lyckas att sälja så mycket ni kan. Utnyttja detta genom att sprida information om att ni säljer på arbetsplatser eller bland vänner.
Produktkännedom och Försäljningsargument
Känn era produkter och vad ni samlar in pengar till. Varför är just era produkter överlägsna? Hur bidrar försäljningen till klassresan eller träningslägret? Hur många sälj är det kvar till att nå målet. Kommunicera fördelarna tydligt och passionerat.
Gör en bra introduktion vid kundmötet
Det är viktigt att ge kunden en bra introduktion med en tydlig presentation.
Det kan vara lite nervöst första gångerna man ringer på en dörr men ju mer du tränar desto bättre blir du på att få fram budskapet. Det är som med allting annat, träning ger resultat.
En bra sak att göra är att träna hemma framför spegeln och lära dig fraserna. Det är enkelt när du gjort det några gånger.
När kunden öppnar är det viktigt att se kunden i ögonen och vara trevlig.
En bra och kort presentation brukar ge kunden en positiv bild. Tänk att presentationen ska ta ungefär 10 sekunder och sammanfatta varför ni har ringt på dörren och vad som erbjuds. Här nedan finns ett exempel:
Hej, jag/vi heter [NAMN] och kommer från [FÖRENINGEN]. Vi säljer fisk och skaldjur som levereras direkt hem till din dörr och köper du av mig/oss så stödjer du vår insamling för att åka på läger/träningsresa etc. [Räck fram säljmaterialet så att kunden får det i handen]. Vi vore verkligen glada om du kunde stödja oss med ett köp av dessa produkter som kommer direkt från fiskebåtarna och har en fantastisk kvalitet. Ni äter säkert fisk redan idag och vi vore jätteglada om ni kunde tänka er att prova en produkt från Havskungen. Vi hoppas ni vill stödja oss.
Tydligt säljmaterial som stöd
Alla vet hur en fisk ser ut, därför behöver ni inte ha med några demo produkter till dörren. De flesta frågorna kommer handla om kvalitet, förpackning och vad som händer om kunden inte är nöjd. Alla dem är enkla att svara på och finns i prislistan eller i shopen som ni enkelt kan visa kunden.
När ni tar order
När kunden har bestämt sig för en produkt lägger ni ordern direkt i eran shop och visar sen QR koden som kommer till Swish appen. Därefter betalar kunden och får sedan en orderbekräftelse.
Rapporter och statistik
Direkt när ni lagt ordern syns den i systemet för dig som sålt och för administratören. När du som sålt har tagit första ordern kommer det kännas extra bra och det ger mer motivation till att fortsätta och det blir enklare att nå målen. Alla kan nå framgång tillsammans med Havskungen.
